Jord-sælger skal være aggressiv og opsøgende

Fredericias kommende, kommunalt ansatte jord-sælger skal ikke sidde med hænderne i skødet og vente på, at telefonen ringer.
Han eller hun skal derimod afsøge det danske erhvervslandskab og finde frem til virksomheder, der snart når grænsen for deres potentiale - og så tilbyde dem et godt sted at vokse videre: I Fredericia Kommune.
Det mener i hvert fald nogle af de politikere, der er med til at definere stillingsopslaget til den kommende medarbejder.
Borgmester Kenny Bruun Olsen (V) er en af dem.
"Fredericia Kommune ligger inde med meget store værdier i ejendomme og jord. Jo mere, vi kan sælge til virksomheder i vækst, jo bedre," siger borgmesteren.
Han mener, at kommunen skal være aggressiv og proaktiv i sine salgsmetoder.
"Jeg så gerne, at sælgeren kunne tage fat i virksomheder - allerede før de selv har opdaget deres behov - og så tilbyde dem en tur til Fredericia for at se på mulighederne her," siger Kenny Bruun Olsen.

Indsigt og analyse

Også Kurt Halling (DF) ser gerne en mere opsøgende salgsmetode fra den kommende sælger. Kurt Halling er næstformand i Fredericias særlige udvalg for Erhverv, Innovation og Strategi (ofte omtalt som EIS-udvalget).
"Vi er ved at strikke en profil og nogle ansøgningskriterier sammen. Jeg håber, at vedkommende kan komme i gang til august," siger Kurt Halling.
Han er selv erhvervsmand og ved, at det kræver indsigt og analyse-arbejdet at vurdere en virksomheds potentiale og vækst-udsigt.
"Det vil ikke være let for en jord- og ejendoms-sælger at opdage, hvornår en fremmed virksomhed et andet sted i landet har brug for plads til udvidelse. Men det kan lade sig gøre. Og det ville være godt, hvis Fredericia Kommune kunne gøre det," siger han.

Ikke normalt

Normalt er et kommunalt erhvervskontor ikke opsøgende på den måde, de to politikere forestiller sig.
Det er derimod almindeligt, at erhvervskontorer arbejder meget med networking, således at potentielle tilflytter-virksomheder altid er klar over mulighederne i Fredericia. Og håbet er så, at virksomhederne selv retter henvendelse, hvis de en dag får brug for ny plads eller lignende.
Den opsøgende salgsfunktion ville altså være en nyskabelse. Netop derfor er den interessant, mener Kenny Bruun Olsen.
"Jeg ved ikke, om andre kommuner gør det. Men uanset hvad, er det en interessant mulighed. Og hvis vi kan komme først med den måde at arbejde på, er det bare fint," siger han.


"Vi skal kontakte
virksomheder, før
de selv er klar over deres behov."
Kenny Bruun Olsen (V) Borgmester