Vækst for femte år i træk

Den sønderjyske badeværelseskoncern, Dansani, fortsatte i 2012 for femte år i træk med at trodse det stagnerende marked og udviste vækst i både top- og bundlinje. Omsætningen blev på 347 millioner DKK mod 336 millioner DKK året før. Resultatet før skat landede på 33 millioner DKK mod 20 millioner DKK året før – og er dermed tilbage på niveau efter et lille dyk i 2011.
"I 2011 forventede vi ved årets start en større vækst, end vi realiserede, og gearede organisationen til et højere aktivitetsniveau. Det resulterede i den lavere indtjening i 2011. I 2012 har vi holdt igen på omkostningssiden og brugt kræfter på at udnytte vores eksisterende kapacitet så meget, at vi nu har pladsproblemer. Så på trods af de ret massive investeringer, vi fortsat foretager på IT- og produktudviklingssiden, er vores indtjening kommet op på niveau," siger administrerende direktør Carsten Friis.

Danmark halter efter

Omsætningsvæksten skyldes primært en god udvikling i både det norske, det svenske, det finske, det tyske, det østrigske og det engelske marked. Samtidig har der i 2012 været en fornuftig udvikling i Dansanis nye markeder, Frankrig, Schweiz og Rusland, som stadig er i en opbygningsfase.
På det finske marked var udviklingen endda så god, at Dansanis distributør, Lattapiste, blev tildelt Prins Henriks Æresmedalje, som gives til udenlandske virksomheder, der gør et godt stykke arbejde for dansk eksport. Men både det hollandske og det danske marked er hårdt ramt.
"olland blev ramt forholdsvist sent af den økonomiske krise, og det mærker vi konsekvenserne af nu. Det danske marked må til gengæld beskrives som værende mere langtidsramt. Der er en udtalt mangel på købelyst hos forbrugerne, og vores forhandlere er trængte. Generelt må man sige, at vi i Danmark halter efter resten af Europa," siger Carsten Friis.

Nye salgsværktøjer

Netop derfor har Dansani fastholdt investeringerne i en ny IT-platform, der blandt andet omfatter salgsværktøjer og online salgstræning til butikspersonalet, og investeringerne fortsætter i de kommende år.
"Det er afgørende for os at sikre, at vores forhandlere får de redskaber, de skal bruge for at drive en god forretning. Selv om problemstillingen er værst i Danmark, er der også i vores øvrige markeder en tendens til, at der bliver færre fysiske butikker. Vores produkter skal opleves, så derfor er dette en situation, vi skal vinde sammen med vores forhandlere," fastslår Carsten Friis.
På produktsiden er der i særdeleshed nye oplevelser på vej. I 2012 lancerede Dansani både den nye Curvo- og den nye Calidris-serie, som begge rammer premium-segmentet. Og i 2013 er der flere nyheder på vej.
"Vi oplever, at forbrugerne er klar til at købe ind i et højere segment. Designmøbler er efter en længere periode på vej ind igen. Derfor vil vores fokus i 2013 være på at lancere produkter til de design- og kvalitetsbevidste forbrugere, som ønsker en anderledes oplevelse på badeværelset," forklarer Carsten Friis, der dog samtidig pointerer, at Dansani fortsat arbejder med en produktpalette, der spænder over mange segmenter.

Tiltag afgørende

Generelt har Dansani investeret massivt i produktudviklingen gennem de senere år – investeringer, som koncernen forventer at se resultaterne af i 2013 og 2014.
"Vi forventer os meget af produktlanceringerne i det kommende år, lige som vi forventer, at væksten generelt vil fortsætte. Men vi har også i første kvartal 2013 kunnet mærke konsekvenserne af vores forhandleres situation. Derfor vil de tiltag, vi har iværksat for at hjælpe vores forhandlere – sammen med forbrugernes købelyst – være afgørende for det resultat, vi realiserer i 2013," siger Carsten Friis.