Is i maven

Da Sasja Kampmann for nogle år siden arbejdede i Herning, blev hun samlet op af sin kollega Stig Mortensen, når han kom forbi hver morgen og samlede hende op i Silkeborg på vej til designvirksomheden Interieur i Herning.
De sad i bilen og snakkede om muligheder og lagde planer. Det helt afgørende skridt for at træde op på de selvstændiges 10-metervippe ville være at finde et grundlag, hvor de var sikre på at have noget at lave.
“Den største udfordring var at skabe et fast grundlag og samtidig have is i maven, at have tålmodig-hed. Vi kunne starte op med en lille smule omsætning, og det var vigtigt for os,” siger Stig Morten-sen.
I 2013 blev han så kompagnon med sin gode ven og kollega Sasja Kampmann, der er arkitekt. Deres uddannelse mindede om hinanden, de havde begge 10-12 års erfaring inden for butiksdesign og retaildesign, og når nu man havde skaffet en håndfuld aftaler til at betale realkreditlånene i hvert fald de første par måneder, hvad ventede de så på?
“Vi har en vision om, at vi kan gøre det bedre end de produktionsvirksomheder, vi har været ansat hos. Vi laver anderledes løsninger og er ikke så afhængige af produktion. Vi går efter at skabe den optimale salgsplatform. Det kan både være digitalt eller fysisk eller en kombination,” siger Stig Mortensen.
Sasja Kampmann tilføjer: “Jeg har altid drømt om at være selvstændig. At få friheden til at kaste mig over de projekter, der giver mening for mig. Selv sætte min arbejdsdag sammen og få mulighed for at arbejde sammen med mange forskellige type mennesker. Men der skal stadigvæk betales realkreditlån, uanset hvor meget omsætning vi har. Vores opgaver kommer også meget i klumper, hvor vi er lagt ned i et par måneder. Så man skal have is i maven og tro på, at når vi sætter skibe i søen, kommer der noget tilbage. Det skal man tro på, det er vigtigt.”

Udvikling

Derfor kastede de to sig ud i etableringen af Mortensen & Kampmann, hvis kontor nu befinder sig i den gamle Ceres-bygning i et område af Aarhus, der er i voldsom udvikling.
Og udvikling bliver også et nøgleord for Mortensen & Kampmann i de kommende år. Målet for i år at rykke inden for produktdesign, hvor de har en masse udviklingsprojekter. Men tiden er knap, og de kunne godt bruge et par hænder mere, og der kommer nok en praktikant til i år.
Mortensen & Kampmann har to ben: Retail og produktdesign. Det første er deres kernekomptence, det andet vil de gerne udvide og blive bedre til.
Retail er her butiksdesign med fokus på fashion, på sko, på smykker.
“Førhen har vi sagt: Vi kan det hele. Det kan vi i princippet også, for vi har været vant til at arbejde med mange forskellige typer virksomheder. Når vi skal kommunikere, har det været svært at forstå, hvad det er, vi brænder for, og hvad vi gerne vil. Selvom vi både har lavet banker og byggemarkeder, så går vi nu målrettet efter nogle udvalgte brancher, hvor vi har rigtig meget erfaring,” siger Stig Mortensen, og Sasja tilføjer: “Vi vil gerne arbejde for mode, smykker og ure, fordi det er spændende brancher, hvor det går stærkt. Inden for mode ved man, at deres koncept skal holde to til fem år, så skifter de igen. De er åbne over for nye måder at sælge på. Vi er rigtigt gode til at zoome ud og tænke frit og finde den rigtige løsning. Vi skaber det rigtige univers. Dét er vi gode til.”

Netværk

De føler sig godt understøttet af et vidt forgrenet netværk af samarbejdspartnere og underleverandører både til digitale løsninger og inventarløsninger.
“Vi er gode til at sætte det rigtige hold. Vi er jo en lille virksomhed. Det er meget nødvendigt for os at have nogle gode samarbejdspartnere, så vi kan rykke hurtigt på den rigtige løsning,” siger Stig Mortensen.
De to har ikke nødvendigvis en ambition om, at de skal være 30 ansatte, men tror på den her måde med at arbejde sammen med andre i netværk, hvor det giver mening.
Det er ikke et succeskriterium at blive 30 ansatte, men vi vil gerne skabe vækst, men vi behøver ikke at have alt inhouse, hvor vi kan det hele selv. Til gengæld kunne man sagtens forestille sig, at vi var fire mand fast i virksomheden om to-tre år,” siger Sasja Kampmann.
Produktdesign ligger i pipelinen - det område, man har kastet sig over er inden for møbeldesign både på kontraktmarkedet inden for hoteller, restauranter, kontorer og det private marked. For at kunne dyrke det område noget mere kunne de godt bruge et sæt hænder mere.
“Det er hele tiden en overvejelse mellem drift og udvikling,” siger Stig Mortensen. “Hvor skal vi primært lægge vores kræfter? Det diskuterer vi meget. Vores dilemma er, at vi har ikke nok tid til forretningsudvikling. Det løser vi højst sandsynligt ved, at vi tager en praktikant ind. Han/hun skal være med til at skabe sit eget arbejde inden for produktdesign, så vi kan få frigivet kræfter til for-retningsudvikling. Vi er drevet af et ønske om at skabe flere indtægtsformer. Et godt råd ud over at have is i maven er at komme ud over rampen, ud og teste sit koncept, sit produkt, sin service. Man skal ikke bruge tre måneder på at lave et flot visitkort. Kom i gang og se, om man ikke relativt hur-tigt kan få noget omsætning i sin virksomhed. Vi lykkes meget godt. På en skala fra 1 til 10 er vi på 8 efter to år. Der er plads til forbedringer, men vi har klaret det godt. Vi kan blive bedre til salg, og vi kan blive bedre til at udnytte vores tid.”
Fakta:
Mortensen & Kampmann
Etableret 1. januar 2013
Specialister i butiksdesign og retail design, både fysisk og digitalt
Sasja Kampmann, 37 år, uddannet arkitekt med speciale i industrielt design.
Stig Mortensen, 45 år, uddannet designmanager som akademiøkonom fra IBA i Kolding med indu-striel design som speciale.