Nye værktøjer til boligkøb

Ejendomsmarkedet bliver mere og mere broget som en følge de af den økonomiske krise i landbruget, og det giver store udfordringer for potentielle unge købere og erfarne sælgere, som ønsker at forlade erhvervet på en god måde.
Mange købere og sælgere er rådvilde og efterspørger nye veje i junglen, og derfor tilbyder LandboSyd nu helt konkrete værktøjer, som kan hjælpe til med at en handel falder på plads til gavn og glæde for både køber og sælger. Det betyder ikke blot, at udgifterne til ejerskifte kan nedsættes, men også at kravet til finansiering kan falde.
Samarbejde
"Det handler om at tænke nyt omkring ejerskifte i en tid, hvor det ikke bliver nemmere at få finansieret en handel, nærmere tværtimod," forklarer jurist Ellen Bruun Andresen og driftsøkonom Lars Bukhave, LandboSyd.
De tilbyder at føre køber og sælger sammen i et længerevarende samarbejde, hvor køber opnår vigtig viden omkring ejendommen, deltager aktivt i ejendommens drift – også i maskinrummet og får et netværk omkring ejendommen, som det ellers vil tage lang tid at opbygge. Sælger videregiver oplysninger til køber og får glæde af købers nye viden og lyst til at opgradere ejendommen og sikrer derved en fornuftig ejendom, der også kan bære en fornuftig salgspris.

Kvalificeret grundlag

"Vi skaber et overblik over potentielle købere og sælgeres potentialer og strategier og kan dermed på et kvalificeret grundlag få skabt et samarbejde omkring bedriften, som er nødvendig i et ejerskifter, der løber over flere år,” siger udviklingsdirektør Anders Andersen, LandboSyd.
"Ydermere har køber og sælger mulighed for at gøre brug af skatteregler om succession til nær medarbejdere. For sagen er, at de skattemæssige fordele ved en familiehandel også kan opnås i handel med medarbejdere, som har haft fuldtidsarbejde på ejendommen i tre år,” supplerer Ellen Bruun Andresen.

Tænke i nye baner

”Ved et længerevarende samarbejde kan køber og sælger samtidig udnytte tiden til at arbejde strategisk med bedriften, sådan at bedriften udvikles i hele perioden. Men det kræver et godt samarbejde, og det kræver, at man tænker i helt nye baner i forbindelse med en handel. Både økonomiske og menneskelige faktorer skal indgå i overvejelserne. Det er derfor vigtigt at få alle sten vendt i forhold til parternes ønsker og behov på både kort og langt sigt,” siger Ellen Bruun Andresen.
I det nuværende marked kan det være svært at finde en køber, der kan få finansieret en ejendom, enten skal sælger have god tålmodighed eller også skal han gå ned i pris. Hvis ejendommen ikke er fuldstændig optimeret, får sælger ikke en optimal pris. Hensigten med samarbejdet er, at sælger ved hjælp af købers viden og evner får bedriften optimeret. Køber opnår ligeledes en nødvendig viden og finpudsning af sit CV og ved dokumenteret fremgang i produktionen kan han efterfølgende overbevise banken om, at han og denne ejendom er et godt match – der er værd at finansiere.