ExpandIT går efter alt, der kører på gule plader og har et navn på siden

gazelle Forstil dig en håndværkerbil. Panelet ved frontruden er fyldt med madpakker, regninger, arbejdssedler og andet papir. Og på forsædet ligger der noget materiale - kasser med skruer, værktøj eller lignende. “Når så håndværkeren kommer hjem, går ’vor mor’ ud og rydder op i bilerne, finder gamle arbejdssedler og får lavet en regning til kunden. Der kan gå uger. Det er der, vi kan hjælpe,” fortæller Otto Strandvig, administrerende direktør i softwarevirksomheden ExpandIT i Hørsholm, der af dagbladet Børsen er udnævnt til Gazelle. Pengene - for ExpandIT, men også for håndværeren - ligger i at effektivisere den proces, der fører til, at ’vor mor’ hjemme på VVS- eller elektrikervirksomhedens kontor får sendt en regning til kunden. Hørsholm-virksomheden har udviklet løsninger, så kunden får sin regning stort set med det samme. Det betyder ifølge Otto Strandvig tryghed for kunden og øger virksomhedens troværdighed.

Det ender med nedslag

“Der sker det, at når kunden modtager en regning, kan der være gået flere uger. Ingen husker præcis, hvad der er blevet lavet, og hvad der er brugt af materiale, og meget ofte ender det med, at kunden klager, og der så gives et nedslag på regningen,” fortæller Otto Strandvig. Det kan der være mange penge i, og han nævner et eksempel med en skadeservice-virksomhed med et par hundrede ansatte, som alene på de mange skruer, de bruger, kunne spare op til 300.000 kroner om året. Det er i småpengene, guldet ligger, forklarer Otto Strandvig og fortæller derudover, at der - afhængigt af branchen - kan undgås et ’svind’ på 20 procent på materiale ved en effektiv fakturering. ExpandIT er en virksomhed med 32 medarbejdere i Hørsholm, Lystrup ved Aarhus og afdelinger i Madrid, To-ronto og Orlando. Det er primært programmører, der er ansat - og firmaets navn siger en hel del om, hvad der er forretningsidéen.

Ud over p-pladsen

“Lad os sige, at en virksomhed har 100 ansatte, hvor de fem sidder i et it-styret bogholderi. Vores idé var at få it ud over parkeringspladsen,” fortæller han med henvisning til, at de kunder, ExpandIT vil nå, er virksomheder, der løser opgaver flere forskellige steder, og derfor eksempelvis har en større vognpark og en masse materiale, der skal holdes styr på. Det kan være VVS-firmaer, el-installatører, men også leverandører til cateringbranchen og planteservice-foretagender. Meget enkelt fortalt er det ved hjælp af en applikation på en smartphone, arbejde og materiale kan faktureres her og nu. Og potentialet er voldsomt. “Potentialet er antallet af gulpladebiler. Alle, der kører med et firmanavn på siden,” lyder det fra Otto Strandvig, der i sin tid grundlagde virksomheden med kompagnon Robert Sunn Pedersen, der er teknikeren i makkerskabet. Synet af en rodet håndværkerbil er fortsat udbredt, fordi tanken om ExpandIT Mobile, som ExpandIT’s servicesystem hedder, ifølge Otto Strandvig endnu ikke er slået igennem mentalt. “VVS- og el-branchen er ved at komme med og distribution. Bygge og anlæg går det lidt tungere med,” siger han og oplyser, at kunderne skal findes i virksomheder med en vis kompleksitet og fra 15-20 medarbejdere og mere. Hverken Otto Strandvig, hans kompagnon eller andre medarbejdere var i øvrigt til Gazelle-fest på Børsen - og han har heller ikke rekvireret en Gazelle-statuette som bevis for deres succes. Prisen er ikke vigtig, siger han og advarer: “Det betyder, at man skal passe på,” mener han om udnævnelsen, fordi han har set eksempler på, at virksomheder, der vokser hurtigt som Gazeller, får problemer senere, fordi det går for stærkt. Det er i småpengene, guldet ligger Otto Strandvig, ExpandIT