Førstehjælp på vej til iværksættere

“Jeg tror, at langt de fleste starter en virksomhed op, fordi de har et fedt produkt, som de brænder for. Det hjælper bare ikke så meget, hvis man er den eneste, der kender til det, og selve salgsarbejdet er ofte ikke lige det, der står øverst på ønskelisten, når man starter virksomhed.”
Sådan forklarer Jacob Handberg motivationen bag sin egen virksomhed Salgsfabrikken, som fra 10. maj kan komme vejlensiske iværksættere til gode. Her starter den ellers hovedstadsbaserede kursusvirksomhed op i Vejle. Konceptet er at hjælpe hovedsageligt opstartsvirksomheder med at skabe en salgsafdeling, hvor de får hjælp og sparring til at strukturere salgsarbejdet i virksomheden. Salgsfabrikken starter op med et fem ugers kursusforløb, hvor deltagerne har en kursusdag om ugen, og selv om det ikke umiddelbart lyder af meget, giver det ofte stor værdi for en nystartet virksomhed, mener Jacob Handberg.
“Noget af det gode er jo, at man omsætter teori til praksis med det samme, for man sidder jo og arbejder med sin egen virksomhed som case. Mange nystartede virksomheder har ikke ret meget fokus på salget, men når man dedikerer en dag om ugen til netop det, så er det jo lige pludselig 20 procent af en arbejdsuge,” siger Jacob Handberg.

Stor vækst

Tanken om kursus-konceptet er også, at man den ene dag om ugen kommer til at sidde med andre iværksættere med de samme udfordringer. På den måde drives deltagerne naturligt mod at styrke deres eget salgsarbejde, samtidig med at de får et netværk at sparre med. Det er vigtig for at overleve, og det er da heller ikke tilfældigt, at det netop er i Vejle, Salgsfabrikken nu etablerer sig.
“Vejle er den kommune med næststørt vækst i antallet af nye virksomheder. Samtidig er beliggenheden rigtig god. Derfor er Vejle et meget naturligt sted for os at starte op i Jylland, for planen er, at vi skal være et sted, hvor vi kan håndtere store dele af det jyske,” forklarer Jacob Handberg, der håber, at Salgsfabrikken efter sommerferien får et fast fysisk kontor i Vejle.