Ny i Skanderborg: Vild vækstrejse for onlineportal for studenterkørsel

Den 42-årige iværksætter, direktør for og grundlægger af virksomheden Book Studenterkørsel, Christian Lykke, har på få år skabt en millionforretning på at formidle studenterkørsel, og han har netop pr. 1. maj flyttet sin virksomhed fra Aarhus til kontorfællesskabet By Makers på Godthåbsvej i Skanderborg.

Stormer frem

Den fremadstormende virksomhed angiver sin markedsandel til mere end 35 procent på landsplan og melder samtidig om, at virksomheden siden 2017 har vækstet med over 500 procent.

Book Studenterkørsel har siden 2013 arrangeret studenterkørsel for studerende på landets gymnasier. Virksomheden beskæftiger 6 medarbejdere og har siden starten i Aarhus arbejdet sig frem til at være landets største.

I 2022 forventer virksomheden således at formidle studenterkørsler for mere end 16 millioner kroner.

Virksomheden er en onlineportal, der samler op mod 550 vogne fordelt på godt 120 udbydere på landsplan.

Ideel placering

Christian Lykke, tøver ikke med at kalde Skanderborg og placeringen tæt på motorvejen for ideel.

»Placeringen er helt kanon i forhold til geografi og E45. Vi har jo bookingvejledere, der dækker alle skoler i Danmark, og der ligger det rigtigt godt også for hele Jylland og Fyn, og når disse skal ind forbi kontoret og besøge os,« siger han.

Christian Lykke glæder sig også over faciliteterne hos By Makers.

»Man er gode til de sociale ting med workshops, foredrag og sparringspaneler, som er helt geniale for iværksættere og den rejse, man er på,« uddyber Christian Lykke.

Den spæde start

Idemand og grundlægger af Book Studenterkørsel er oprindelig født i Sjelle ved Galten, men han og forældrene flyttede siden til Gedved, hvor han gik i folkeskole. Derefter var han et år på Hellebjerg Idrætsefterskole i Juelsminde og derefter tog han HHX i Horsens.

Christian Lykke har imidlertid lært forretningslivet at kende uden de store formelle uddannelser. Allerede i 2009 etablerede han Dansk Studenterkørsel, som er en vognmandsforretning for studenterkørsel, som han stadig driver med 25 vogne.

Det var imidlertid nogle år senere, at Christian Lykke fik en god ide, som førte til etableringen af Book Studenterkørsel i 2013.

»Jeg begynder at gøre mig de første tanker om, hvorfor der ikke findes en onlineplatform for studenterkørsel, når det findes for så mange andre brancher? Vi kendte det både fra Just Eat, Momondo rejseportal og airbnb og så videre,« husker Christian Lykke.

Svært at gennemskue

Udfordringen på markedet var dengang ifølge Christian Lykke, at markedet var uigennemskueligt for de studerende, der var på udkig efter kørsel. Der var mange vognmænd med hver sin hjemmeside, som gav meget forskelligt udformede tilbud på studenterkørsel.

Det var også uoverskueligt at sammenligne biler og udstyr og antal timer, ligesom man som ung studerende ikke anede, hvad man skulle være opmærksom på i forhold til betaling, kontraktindgåelse, lovgivning og regler om studenterkørsel og praktiske ting, som er afgørende for klassen, når de skulle ud at køre.

Neutral tredjepart

Christian Lykke satte sig for at etablere en onlineportal, hvis grundlæggende ide var og er at være neutral tredjepart, som hjælper de unge bedst muligt igennem valg af studenterkørsel.

»Derfor begyndte jeg at gøre mig de første tanker om, hvordan man kan bygge en platform op, som kan understøtte det her, og som kan gøre markedet gennemsigtigt og overskueligt for de unge mennesker,« understreger han.

Som nævnt gik onlineportalen for studenterkørsel i luften i 2013, og derefter gik der nogle år med et fortsat og meget stædigt udviklingsarbejde.

Først efter udvikling af tre versioner, hvor der hver gang blev startet forfra, fandt Christian Lykke i august 2019 den version af portalen, som fungerer i dag, og som for alvor har givet virksomheden et skub fremad.

Sådan fungerer det

Book Studenterkørsel fungerer som en formidler af kontakten mellem klassen og leverandøren af kørslen hos vognmanden.

«Vi er en online markedsplads, som vi faciliterer, og det gør det meget mere overskueligt og bekvemt for eleverne,« fastslår Christian Lykke.

Det fungerer sådan, at klassen laver søgninger på portalen og finder nogle vogne, og de vælger en, de gerne vil booke. Hvis en vogn koster 30.000 kr., så tager Book Studenterkørsel 10 procent i gebyr, det vil sige 3000 kr., som betales direkte fra eleverne til Book Studenterkørsel, når vognmanden har accepteret bookingen. Derefter betaler eleverne den resterende del til vognmanden.

God feedback vigtigst

Christian Lykke insisterer som iværksætter og grundlægger af virksomheden fortsat på, at selv om han glæder sig over succesen, så er tallene faktisk ikke det vigtigste for ham.

Det gælder ikke om at være størst, men størrelse betyder noget for at kunne skabe så meget værdi for så mange mennesker som muligt.

»Det, der er vigtigt for mig, er, at vi får den feedback fra de unge mennesker, som vi gør. At de finder værdi ved at bruge os, og at vi skaber tryghed for dem. Det er det klart overvejende incitament for, at det her giver mening. Når de melder tilbage på Trustpilot og på chatten, at de er dybt taknemmelige for, at vi har hjulpet dem igennem det her, det gør det hele værd for mig og for holdet bag,« siger Christian Lykke, som ikke vil udelukke, at han en gang ude i fremtiden vil forsøge at etablere sig i udlandet, hvor man eksempelvis også kører studenterkørsel i andre skandinaviske lande.