Formlen på et godt iværksættereventyr

Man finder nok ikke nogen bedre historie end Anette Willes, hvis man vil sælge iværksætterdrømmen.
Den har det hele.
At bryde fri af lønslaveriets lænker, starte under beskedne kår og så se forretningen blomstre og vokse sig stor.
Så stor, at hun regner med en omsætning på omkring fire millioner kroner i år.
Men der skal mere end bare iværksætterånd og flid til, hvis man vil omsætte for fire millioner kun fire år efter, man er startet.
Især når man fremstiller eksklusive smykker under en finanskrise.
Der er nogle mellemregninger, der er vigtige for historien.
Og historien om Anette Wille, i smykkemærkets forstand, starter i 2007, hvor Anette var mellemleder i en større virksomhed.
Hun var hverken glad for arbejdet, travlheden eller dét at skulle arbejde for andre.
Så var planen egentlig, at hun skulle være psykoterapeut, men af hobbyens uransagelige veje, blev det guldsmedefaget, der sejrede.

De beskedne kår

“Jeg begyndte i det små med at lave smykker, jeg solgte til folk, jeg kendte. Pengene brugte jeg på mere værktøj, så jeg kunne lave flere smykker. Jeg flyttede værkstedet op i en lokal tøjforretning, hvor jeg udlevede drømmen og skabte unika-smykker,” fortæller Anette Wille.
Men realiseringen af, at der skulle mere til, hvis man skulle leve af det, fik Anette til at gå kommercielt.
Hun søgte læring ved forskellige guldsmede, fik lavet en kollektion og en forretningsplan.

Væksten

“I 2011 lavede jeg en kommerciel linje, og så gik det stærkt med ekspansionen. I 2014 fik jeg en partner, der har en baggrund som ingeniør i forretningsudvikling, og det har været rigtig godt. Udover kapitaltilførsel fik jeg også en rigtig god sparring, og nu er vi kommet ind på det norske marked, og i år er virksomheden vokset til dobbelt størrelse,” forklarer Anette Wille.
Ambitionen er, at kvinder over hele kloden en dag skal gå med Anette Willes smykker.
Og på kortere sigt, at alle de skandinaviske prinsesser skal gå med hendes smykker, og ikke kun de danske.

Mellemregningerne

“Jeg tror, at en stor del af successen kan tilskrives, at jeg har haft udgangspunkt i både business og design. At gå kommercielt har ikke været at begå vold på mig selv, men jeg går samtidigt ikke på kompromis med kvaliteten,” fortæller Anette Wille og fortsætter:
“I kraft af en større produktion kan smykkerne godt miste lidt af deres unikke dna og eksklusivitet. Det forsøger vi virkelig på at undgå, og derfor har vi heller ingen intentioner om at skulle forhandles på et hvert gadehjørne.”
Anette Wille understreger også, at det har været vigtigt for hende at opbygge forretningen organisk.
Altså, at alt er købt og betalt med indtjeningen fra smykkeproduktionen, for at undgå at forgælde sig.
Smykkerne varierer meget i form og udtryk, hvor de kommercielle bestsellere har et meget skandinavisk minimalistisk udtryk, har de dyrere håndlavede unikasmykker et mere flamboyant udtryk.
Smykkerne koster mellem 500 - 36.000 kroner.