Verdensnyhed med et enormt potentiale

UDVIKLING Forestil dig, at virksomhedens indkøb bliver langt billigere fordi stykprisen falder, at minimums kvantiteten falder og kapitalbindingen dermed kan minimeres, fordi der kan bestilles et mindre kvantum hjem på lager.
Og samtidig, at mange andre virksomheder også får samme fordel, ligesom at miljøet spares for en masse unødig produktion. Det er lige præcis hvad man kan få med webshop systemet Link Network, som bygger på Crowd Procurement - dvs. fællesindkøb.

Ideen bag

Ideen udsprang fra virksomheden Conxion, som sælger reklameartikler til større virksomheder i både ind- og udland og holder til i de skønneste omgivelser på en smukt ombygget gård i Næstveds udkant. Herfra fortæller indehaver Patrick Holgersen:
- Vi oplevede, at kunderne i stigende grad udtrykte ærgrelse over at være nødsaget til at bestille meget store kvantum, for at opnå en acceptabel stykpris, når de skulle bestille reklameartikler.
Samtidig lå flere kunder inde med restpartier, som ikke blot samlede støv på lageret, men også fordyrede stykprisen fordi det som regel endte med at blive kasseret.
Og i de tilfælde, hvor en kunde havde afdelinger spredt ud over hele verden, kunne spildproduktionen jo ganges op med samme antal, med endnu flere ærgrelser til følge. Ud af dette opstod ideen hos os om at skabe et system, hvor der kunne indkøbes i fællesskab, med alle de økonomiske fordele det kunne medgive, for hvorfor stoppe med fælleskøb indenfor samme koncern.
Man kunne jo ligeså godt brede det endnu videre ud, så flere kan signe op, for jo større ordrer, jo billigere stykpris, når varen skal produceres i fx. Kina, fortæller Patrick Holgersen og tilføjer:
- Og selvom man køber ind i fællesskab, får alle stadig individuelt logo på produkterne.

Godt modtaget

Systemet blev herefter gennem et par år udviklet under navnet Link Network, og Conxion's kunder viste med det samme begejstring for ideen, der blev rullet ud og søsat i starten af 2014. Således har indtil videre seks af firmaets større kunder signet op, og de har ifølge Patrick Holgersen øjeblikkeligt mærket de positive følger af at være med.
- En af vore kunder har 700 butikker worldwide. Når de lægger en ordre ind på fx. eksklusive papirsposer, så kan andre i systemet hægte sig på denne ordre og lægge deres ordre oveni, og dermed kan stykprisen kun ende med at blive lavere end man havde forventet, siger han og tilføjer:
- faktisk kan systemet, udover at fungere som et købsoptimerings værktøj, også bruges til at afvikle restlagre. For man kan også udbyde sit restlager til de øvrige brugere af systemet.
Indledningsvis handlede det om indkøb af reklameartikler, men Patrick Holgersen har allerede ført det webshop systemet ind i næste fase, for nu tilbyder man også fællesindkøb af produkter som kildevand, printerpapir, toiletpapir m.v..
- Som jeg ser det, skal det slet ikke stoppe her. Det skal selvfølgelig udvikles til at kunne omfatte mange andre ting, som fx. forbrugsvarer. Man kan sagtens forestille sig, at der engang i fremtiden også blev indkøbt fx. kaffe, julegaver, arbejdstøj, rengøring, rejser, hoteller m.v via Link Network. Lige nu er vi vel blot 10-15% af vejen.
Der er et kæmpe potentiale i systemet, der skal videreudvikles hen over de næste år. Derfor er vi også på jagt efter investorer, men også dét ser lovende ud, for der er flere som har vist interesse, forklarer Patrick Holgersen.

Verdensnyhed

Ifølge udenlandske eksperter, er der med Link Network tale om en verdensnyhed, som vurderes at have et enormt potentiale. Systemet hører til i kategorien "Online Crowd Procurement" og udmærker sig ved at gå på tværs af brancher. Deraf kommer det unikke ift de kendte systemer på markedet, som fungerer i lukkede kredsløb, som webshops indenfor samme koncern.
For nylig har Patrick Holgersen udskilt Link Network fra Conxion. Dermed er der skabt rum til at det kan leve sit eget liv og "flytte hjemmefra". Således er der ansat en direktør og Link Network er nu fysisk placeret i Viborg, hvorfra det skal videreudvikles. Tilbage i Næstved sidder Patrick Holgersen som ejer, og driver fortsat Conxion videre med sine 4 medarbejdere hér og 2 i Kina.
- Jeg glæder mig naturligvis over, at ideen vurderes at have så stort et potentiale. Nu gælder det om fortsætte udviklingen, til gavn og glæde for systemets stadigt flere brugere, siger Patrick Holgersen.