Fra køkkenbords-idé til gazelle-springer

Om efteråret kårer dagbladet Børsen årets gazeller. Virksomheder, der opfylder visse økonomiske vækstkriterier.
I oversigten er der mere end tusinde i år. Vi har besøgt en af dem.

Ingen sælgere

I Hinnerup ved Aarhus finder vi John Jeppesen og virksomheden Optimate. Han er medejer og administrerende direktør i en flad struktur, hvor der ingen mellemledere er. Heller ingen sælgere. Kun udviklere og konsulenter.
Virksomheden laver danske udgaver af et Microsoft-produkt. Mere senere.
Optimate startede hjemme i køkkenet hos John: ”Vi var tre, der havde arbejdet sammen tidligere. Nu måtte der godt ske noget andet. ”
”Det startede hjemme ved køkkenbordet og har udviklet sig over de ti år til en virksomhed på 35 mand,” fortæller John Jeppesen.
Domicilet er også udskiftet. Nu ligger Optimate i Hinnerup. I lyse og tiltalende lokaler.
De 35 har vidt forskellige baggrunde. Nogle har praktisk erfaring. Andre er mere teoretisk funderede. John selv har været i butiksbranchen og solgt skruer.
Optimate har åbnet afdelinger i Ålborg og Middelfart. Det er ikke for at komme tættere på kunderne, men på medarbejderne. De skal være de bedste.

Gør det dansk

Den korte version af virksomhedens arbejde er: Microsoft laver en standardpakke, AX, som virksomheder bruger til at styre og håndtere blandt andet ordrer, produktion og logistik med. Men standardsystemerne skal tilpasses de lokale danske virksomheder. Og ofte skal Optimates egne produkter bygges ovenpå. Det er David og Goliat, men den sidste blander sig ikke i Davids område.
”Vores berettigelse er, at det skal kunne betale sig for virksomhederne at bruge os. Vi lever af viden. Vi effektiviserer, og ofte giver det afskedigelser. Men på længere sigt skulle det gerne føre til flere danske arbejdspladser,” fortæller direktøren, der pointerer, at Optima udelukkende har danske arbejdspladser.
Det er da også danske virksomheder, der bruger Optimate. Men de kan godt have udenlandske forgreninger. Hovedkunden i øjeblikket er Rema 1000.

Ingen budgetter

Købmandsskabet definerer John Jeppesen således: ”Vi skal have respekt for kunderne, holde det, vi lover, og så skal vi have fokus på det, vi er gode til og gøre det. Vi har ikke en filosofi om ”Back to Basic”, men snarere ”Stay with Basic,” lyder meldingen.
Optimate er på flere måder usædvanlig. Der findes ingen budgetter. Der lægges ikke store planer langt ud i fremtiden. Det handler mere om i morgen.
Virksomheden er selvfinansierende. Der har aldrig været taget lån.
Et andet punkt, som i hvert fald mange andre ikke bruger, er overskudsdeling.
”De ansatte får del i overskuddet. Dem, der skaber værdierne skal også have del i overskuddet,” forklarer John.
Direktørens gæt er på 40-50 medarbejdere i 2015.