Eksplosiv vækst hos Spar Nord Køge Bugt

Vækst Da man slog dørene op til Spar Nord i Køge i 2007, var det med målet om at blive en stærk lokal bank, med nære relationer til kunderne på såvel privat- som erhvervssiden. I dag, 7 år efter, kan man glæde sig over at strategien har holdt vand, hele vejen. Det er lykkedes at skabe områdets foretrukne lokale bank, og samtidig kan man glæde sig over en nærmest eksplosiv vækst gennem hele perioden. Med 7600 kunder på bogen, heraf 800 med et CVR nummer, og et forretningsomfang på knap 4,5 mia kr. har man præsteret noget ikke mange andre har gjort før.
Det svarer til at man har øget forretningsomfanget med 50 mio hver måned i nu 90 måneder i træk.
At erhvervskunderne tegner sig for 55% af det samlede udlån siger noget om, at man også har godt fat på erhvervssiden. Her er nogle af bankens nyere erhvervskunder bl.a Køge Handelsskole, XL-Byg Køge, Advodan, HM Rustfri Design og Anders Andersen Rengøring.

Fortsat fokus på vækst

Den imponerende vækst får dog på ingen måde banken til at holde igen, for der satses fortsat massivt på vækst, og senest har man rettet fokus videre til at omfatte hele Køge Bugt-området.
- Køge-området er det sted i landet, der næst efter København har det største vækstpotentiale i øjeblikket, og der er så mange grene mellem Køge og København, at det ligger helt naturligt for os også at rette fokus på det der geografisk ligger derimellem - nemlig Køge Bugt området, fortæller erhvervskundechef Kim Stenstrøm
Og det bliver ud fra samme strategi man tager fat hér, som den man med stor succes har arbejdet udfra de sidste 7 år.
- Vi skal, ikke bare i Køge, men i hele Køge Bugt-området være en lokal og uhøjtidelig bank, hvor beslutningerne træffes lokalt. Så det er vi nu i gang med at fortælle kunderne i hele Køge Bugt-området om, siger han.

Flere årsager til succes

Årsagerne til bankens store succes, er ifølge Kim Stenstrøm flere.
- Held og timing har været til stede i enhver succes - også vores. Når det så er sagt, har vi måske været gode til at opsøge heldet og udnytte det hul vi så i markedet for en stærk lokalbank.
Man kan ikke pege på én enkelt faktor, når opskriften på vores succes skal findes. Først og fremmest har det været helt vitalt, at vi ikke bare har nøjes med at præsentere os som en lokal bank - vi ER det faktisk også i det virkelige liv. Vi engagerer os og investerer betydeligt i det lokalsamfund vi er en del af, ved blandt andet at være sponsorer i det lokale sports- og kulturliv. Desuden har vi et helt unikt samarbejde med de lokale medier, hvor vi er meget synlige. Men, som noget af det vigtigste, har vi et fantastisk HOLD af dygtige og erfarne medarbejdere, som alle bor lokalt i området og har et højt lokalkendskab, forklarer han.

Vækst kræver nye investeringer

Som en helt naturlig del af fokus på vækst peger erhvervskundechefen på nødvendigheden af løbende at investere i det helt rigtige hold, til at bringe succesen i hus.
- Vi forstærker løbende organisationen med flere dygtige "spillere". Alene i år har vi udvidet holdet med 8 nye medarbejdere. Flere af disse bor i Køge Bugt-området og har erfaring med det område, så vi føler os godt rustet på den front, siger han.
I dag er man 29 medarbejde hos Spar Nord Køge Bugt, og Kim Stenstrøm har stor tiltro til sit hold.
- Vi har et helt fantastisk hold af kompetente folk, som alle tror på værdien af nære relationer og brænder for gode kundeoplevelser, og det er noget kunderne kan mærke og værdsætter.
At det betaler sig at investere, at strategien er rigtig, og man også har været tilsmilet af held og god timing vidner det økonomiske resultat også om. Hver gang man bruger en krone hos Spar Nord Køge Bugt, tjenes der nemlig 1,75. Ikke helt uvæsentligt, og da også noget Kim Stenstrøm peger på som en helt grundlæggende forudsætning for at kunne tale om en succes.
- Én ting er, at vi kan fremvise en imponerende vækst ift kundetilgang og forretningsomfang. At vi også beviser vi er købmænd, der evner at skabe en positiv bundlinje, er jo til syvende og sidst det vi måler vores erhvervskunder på - og det måler vi selvfølgelig også os selv på.

Stor opbakning

Han er naturligvis stolt over de flotte resultater og eksplosive vækst. Samtidig understreger han dog, at man ikke kunne have gjort det alene.
- Vi er taknemmelige over at have fået så fantastisk en modtagelse i Køge området, og at man fra Spar Nords ledelse i Aalborg har givet os stor frihed til at agere, som vi mente det var bedst her i Køge. Det giver stor tro på at den massive satsning i Køge Bugt-området også vil blive en succes. Og vi er allerede i fuld gang med at engagere os lokalt. Som det første har vi valgt at blive hovedsponsor for Greve Fodbold, og flere initiativer venter forude, Nu skal Køge Bugt-området erobres, slutter Kim Stenstrøm.
sl