KLUMME Strategisk behændighed

I den forgangne uger deltog jeg i en spændende konference med temaet branding og vækst.
Den ene oplægsholder berettede, hvordan hans virksomhed nærmest over en nat i november 2008 mistede 70 procent af deres omsætning. Dette skete vel og mærke næsten på dato for overtagelsen af deres nye domicil, som i sagens natur var en væsentlig investering og noget, der nu skulle forrentes!
Frem for at give op og agere reaktivt valgte denne virksomhed meget nøje at analysere, hvilke bevægemuligheder de havde inden for deres indflydelsessfære i denne svære situation.
For det første valgte man at investere yderligere i nye maskiner, således at man i højere grad end konkurrenterne var i stand til at møde kundens behov med tidssvarende løsninger bygget på nyeste teknologi - samtidig reducerede dette lønomkostningerne betydeligt.
Virksomheden befinder sig i en branche, hvor en stor del af komponenterne importeres fra Kina. Man analyserede sig dog frem til at den likviditetsmæssige udfordring ved op til 8 ugers leveringstid kunne imødegås ved at insource og herved udnytte de nye maskiners kapacitet maksimalt.
Samtidig betød denne insourcing, at man hurtigere kunne justere produkter i forhold til kundens behov.
Dette fik den sideeffekt at man gik fra at være leverandør af produkter til at være leverandør af løsninger, hvilket medførte at prisen som parameter fik mindre betydning end normalt for branchen.
Disse og en række andre tiltag har gjort at virksomheden i dag er kåret som en af årets Gazeller, og hvor tingene kunne have set meget sorte ud, hvis man i 2008 havde affundet sig med at konjunkturerne ikke var til at kæmpe imod, så er man i stedet i stadig ekspansion.
Dette er for mig et rigtig godt, praktisk, eksempel på, at vi med strategisk årvågenhed og behændighed har muligheden for at udvikle os under selv de sværeste betingelser, når blot vi formår at analysere den opståede situation til bunds og så udpege de strategiske muligheder der altid vil byde sig til, og så evner at forfølge dem.
Opfordringen skal derfor lyde: Fokusér på jeres eget strategisk/taktiske spillerum: Identificer/forfølg med behændighed de muligheder der hele tiden byder sig til, og I vil nå nye højder!
"Før 2008 kunne selv den dårligste forretningsmand tjene penge, efter 2008 kan selv den bedste gå konkurs"
Hørt på vækstkonference 18/2 2014