Netværk skaber vækst

NETVÆRK Efterdønningerne af finanskrisen har snart sluppet sit tag i bygge-og anlægssektoren. I malerbranchen har man også oplevet en fornuftigt fremgang.
Resultatet pr. ansat er steget fra 33.000 kroner til 39.000 kroner fra 2013 til 2014.
Det viser en analyse fra Deloitte og Dansk Byggeri. Mange malermestre kæmper dog med at få økonomien til at hænge sammen pga. en hård konkurrence og pres på opgavepriserne.
et oplever malermester Niels Hansen også, men det er alligevel lykkedes ham at skabe en omsætningsfremgang på 20 procent over de sidste to år, og ordrebogen er fyldt frem til foråret 2016.

Malerfirmaers indtjening hænger direkte sammen med det antal timers arbejde, de sælger i modsætning til andre håndværksområder, hvor der også er en fornuftig omsætning på materialer.
Hvis indtjeningen skal øges, skal malervirksomheder finde besparelser på omkostningerne eller sikre en højere effektivitet. Niels Hansen har en anden strategi. Han er selektiv med at tage arbejdsopgaver.
- Vi tager ikke bare opgaver ind for at øge omsætningen og blive større. Vi udfører opgaver på områder vi er rigtigt gode til, og hvor vores kompetencer går hånd i hånd med kundernes ønsker, siger Niels Hansen.
Og det har han succes med. Virksomheden løser ofte opgaver i forbindelse med renoveringer af butikker og lejlighedskomplekser.
Ofte i underentrepriser for entreprenører som NJ Gruppen A/S i Odense, som Niels Hansen udfører mange opgaver for. Det er blevet til en omsætning på et tocifret millionbeløb i de seneste 11 år.
- Samarbejdet med Niels Hansen er vigtigt for os. Vi har en god dialog, og så har vi tillid til, hans malere leverer den kvalitet, vi ønsker, siger Karsten B. Jørgensen, der er ingeniør og projektchef i NJ Gruppen A/S.

Netværk skaber kundegrundlag

Business to business netværk er afgørende for Niels Hansen, og det er han god til. Han er meget aktiv i Netværk-LPG og fodboldklubben FC Roskildes erhvervs- og sponsornetværk.
et er dog ikke med en kynisk kalkule, han arbejder med at skabe gode personlige relationer til kolleger og kunder i byggebranchen. Han tænker langsigtet og ikke fra opgave til opgave.
Niels Hansen har fokus på den personlige tillid mellem samarbejdspartnere. Og han har en lidt usædvanlig tilgang til måden at drive netværk på for en succesrig forretningsmand.
- For mig handler det om kemi og personlige relationer mellem mennesker. Jeg skal have hjertet med over for mine samarbejdspartnere og der skal være en personlig og ikke kun professionel tillid. Det er afgørende for mig og min virksomhed.
Vi skal samarbejde med B2B-kunder der deler vores værdier, men jeg kan ikke gøre det alene. Mine medarbejdere er med hele vejen og leverer varen til kunderne, siger malermester Niels Hansen.
sl