Der er plads til nye koncepter

UDVIKLING Når man skal skabe et bæredygtigt forretningskoncept, handler det om at kende markedets behov. Og det gør Cliff Hofman, indehaver af virksomheden Truckmail, i høj grad.
I august 2014 startede han virksomheden Truckmail med målsætningen at blive den foretrukne erhvervsmægler af transport-materiel på Sjælland og Øerne.
Efter at have været i transport- og logistikbranchen siden 1986, opdagede Cliff, at branchen havde et behov han kunne dække. Behovet bestod i en uvildig erhvervsmægler af transportmateriel.
Forretningskonceptet er, at både vognmænd og opkøbere får mulighed for at købe transportmateriel til en pris, som afspejler materiellets reelle værdi.
Truckmail er dermed kundens mand på køb og salg af lastbiler, og håndterer hele salgsprocessen fra vurdering til levering.
- Som uvildig erhvervsmægler kan jeg snakke med hvilken som helst forhandler, hvilken som helst opkøber, ja, hvilken som helst kunde. Jeg giver vognmanden mulighed for selv at få solgt sin bil.
Den kompetence tilbyder jeg. Det er ikke anderledes end at være mægler i en hushandel, forklarer Cliff Hofman.

En hjælpende hånd

Truckmail var fra starten tænkt som et bæredygtigt forretningskoncept.
Men selve forretningskonceptet er kun en del af det at starte virksomhed.
Derfor henvendte Cliff Hofman sig til Greve-Solrød Erhvervsservice i ErhvervsCentret.
Her blev han hjulpet i gang med sin virksomhed og deltog i det første halve år i en lang række af de iværksætterarrangementer, Greve-Solrød Erhvervsservice udbød.
- Det havde jeg stor gavn og glæde af, for man er lidt i tvivl om, hvor meget man skal lægge i at arbejde med medier, reklame osv. Takket være arrangementerne fandt jeg ud af, hvor meget jeg skulle gøre ud af disse ting i forhold til min virksomhed.
I dag har Truckmail kontor i Vækstfabrik Greve, som er placeret i ErhvervsCentret. Vækstfabrikken huser adskillige iværksættere, og det giver mulighed for sparring og rådgivning, fortæller Cliff Hofman.
- Når man sidder sådan et sted her, møder man hele tiden folk, som kender til det at være iværksætter. Det er rart at have nogen at sparre med.
Selvom det er vidt forskellige forretningsområder, er vilkårene og problemstillingerne stort set de samme.

Synlighed er afgørende

Ved transportmessen Transport Øst 2014, deltog Truckmail, der på det tidspunkt kun var en måned gammel. Messen, der netop er afviklet igen den 5.-6 september i Greve, var et godt afsæt for virksomheden til at skaffe kontakter og opgaver, men vigtigst af alt blev virksomheden set af andre i transportbranchen.
- Jeg var med på transportmessen sidste år og skrev op, hvad jeg fik af kontakter eller opgaver.
Det var omkring 15-20 stykker. Men én ting er de direkte opgaver. En anden ting er at blive set. Det er naturligvis vigtigt for mig, at der er et kendskab til mig. Messens besøgende så mig sidste år, og nu ser de mig i år igen, slutter Cliff Hofman.
sl