Iransk trend giver dansk eksport

”Vi vil være verdens bedste inden for bæredygtige vaske- og rengøringsmidler.” Så skarpt formulerer Henrik Aagaard, der har været direktør hos danlind siden 2005, det.
Virksomheden producerer både i Holstebro, Hjerm og i Hammel. Henholdsvis pulver, flydende produkter og tabletter.

Høj miljøprofil

85 procent af produktionen går til eksport. Specielt til forretningskæder i Europa, New Zealand, Australien, Sydafrika og USA.
”I disse lande er Skandinavien kendt for at værne om miljøet. Det er et godt salgsargument. Vi anvender råvarer, der belaster miljøet mindst muligt, og vores produkter har høj miljøprofil i form af miljømærkning,” fortæller Henrik Aagaard.
Bæredygtigheden er der også lagt vægt på ved den igangværende udbygning af virksomheden i Hammel. Der kommer en fordobling af arealet med 7.000 kvadratmeter, Den nye bygning vil kun bruge en tredjedel af den energi, som de nuværende bruger. Isoleringen er bedre. Overskudsvarme fra produktionen bruges til gulvvarme. Og der er gjort klar til solceller på taget.
I øvrigt har virksomheden generelt haft et mindre-forbrug af energi på 29 % over 10 år. Selv om produktionen er vokset. Ikke eksplosivt, men stille og roligt. Omsætningen i 2012 var 436 millioner og i 2014 på 492. Men udbygningen er nødvendig. I øjeblikket køres i fireholdsskift og med et weekend-skift og en del overarbejde. Sidste år blev ansat 25 medarbejdere.
Man kan også bemærke sig, at al produktionen er dansk. Og den store udvidelse viser, at det er hensigten, at det skal forblive på den måde.

Markeder er forskellige

Markederne behandles ikke ens. Og opdyrkes heller ikke ens.
”En del af vores kontakter får vi på messer. Vi har så 8 eksportsælgere med base i Danmark, som rejser ud og forhandler,” fortæller direktøren, der kan røbe, at man i øjeblikket er i gang med et større fremstød i USA. De første møder fandt sted her i juli, men først i 2016 eller 2017 påregnes levering til USA.
Et andet eksempel fra en messe i Amsterdam: Kontakten til Chile kom i stand. Lige nu efter et år er det hele på plads. Og 1500 butikker i Chile vil sælge produkter fra Danlind.

Maskine i bryllupsgave

De enkelte markeder ændrer sig også over tid. Den græske krise og de heftige begrænsninger på at føre penge ud af landet kan mærkes på eksporten. Til gengæld er eksporten til Rusland ikke faldet så kraftigt som inden for landbruget.
Et helt specielt eksempel er Iran, hvor der ret pludseligt er opstået et pænt marked. Og det var ikke miljøbeskyttelse og bæredygtighed, der hentede dette marked hjem.
Henrik Aagaard har selv været på besøg i Iran og mener, at vores indtryk af det land fra medierne ikke er reelt. Levestandarden følger pænt med, men grunden til, at Danlind sælger forholdsvis meget til Iran, er en trend i landet: Vaskemaskiner og opvaskemaskiner er populære gaver ved bryllupper.