Business oppe i luften

Målet for iværksættervirksomheden Dronops Productions fra Aarhus er at blive en af verdens førende leverandører på markedet for dronevideos til eventvirksomheder.
”Om fire år er vi på leverandørlisten til OL i Tokyo,” siger medstifter af virksomheden Christian Clemmensen Møller.
Christian Clemmensen Møller arbejder sammen med sine partnere i Dronops Productions, Klaus Wolfsberg Kastrup og Jonas Laurien, på at skabe unik værdi for kunderne.
”Jeg tror på, at vi bliver førende inden for at anvende droner til events. Vi vil specialisere os i at levere kommercielle droneløsninger til eventbranchen med bl.a. livestreaming fra luften,” siger Christian Clemmensen Møller.
”Jeg plejer at sige, at vi ikke sælger tingene, vi formidler løsningerne. Vi arbejder på at lave en løsning, som er så indiskutabelt værdiskabende for vores kunder, at de ikke er i tvivl om, at de skal samarbejde med os. Folk vil gerne have skabt værdi. Hvis vi kan forklare, at sådan kan du tjene penge på det, eller sådan giver du dit publikum verdens bedste oplevelse, så tror jeg bedre, at vi kan formidle vores produkt. Så er vi fri for at sælge noget, pådutte kunderne noget, som måske skaber en falsk værdi.”
Dronops Productions har ikke nogen strategi for vækst for de kommende fem år, virksomheden har travlt med at få sin løsning bygget op.
”Inden for to-tre år er vi flyvefærdige. Vi har et produkt, som vi plejer at sammenligne med internettet. Det kan en hel masse ting, men vi skal få folk til at forstå, hvad det kan, før de kan købe det. Det er lykkedes med internettet, og det kommer vi også til med droner.”
Allerede efter et års drift har Dronops udfærdiget et veldefineret produktkatalog og fået udpeget kundepotentialet i Danmark.
”De køber det. Vi er meget forventningsfulde og fortrøstningsfulde,” siger Christian Clemmensen Møller.

NorthSide glæder sig

En af kunderne er musikfestivalen NorthSide i Aarhus.
”Droneoptagelser er utroligt populære for tiden og kan bruges til at lave virkeligt spektakulære videoer. I professionel sammenhæng er der dog en masse restriktioner med hensyn til sikkerhed. Her er det betryggende, at folkene i Dronops Productions har en baggrund i luftvåbenet og har styr på både sikkerhed og de lovmæssige aspekter. Vores mål er at lave den mest imponerende, nytænkende og omfattende dronedækning af en musikbegivenhed til dato, og jeg er virkelig spændt på at se, hvordan NorthSide tager sig ud fra 100 meters højde,” siger John Fogde, talsmand for NorthSide, der i år finder sted fra den 17.-19. juni.
Værdiskabelse er ét produkt, og folkene bag Dronops ser også, at dronen som platform kan begynde at bære andre ting. De vil fx bruge platformen til at montere sensorer og effekter. Man kan også på sigt koble software på, så man kan måle, hvor mange mennesker, der er på et givent sted. Ved en scene for eksempel.
”Vi har 10-12 ideer, men lovgivningen er ikke til det endnu, hvor vi kan få lov til at flyve ind over menneskemængderne, for dér skaber det værdi,” siger Christian Clemmensen Møller.

Baggrund i flyvevåbnet

Med en baggrund som officerer i flyvevåbnet trækker Christian Clemmensen Møller og Klaus Wolfsberg Kastrup på deres erfaringer inden for militær luftfart som henholdsvis operativ helikopterpilot og teknisk officer.
Dermed har de værdifuld og professionel erfaring med at tænke i flyvesikkerhed og samarbejde med fx Politiet, der ender med at sige nej til en opgave. Så kan de forstå problemet set med Politiets briller og tænke rundt om det og derefter løse det.
Det lægger de oven i deres fokus på at skabe værdi og satser dermed på at have et unik produkt.
”Mange af vores konkurrenter har et helt andet perspektiv. De tænker langt mere på dronen som legetøj frem for flyvesikkerheden eller hvilken værdi, den kan skabe for kunden. Der er vi rigtig skarpe til at betragte dronen som den platform, den grundlæggende er. Vi bruger mere energi på at tænke flyvesikkerhed og potentialerne for værdiskabelse – det adskiller os fra de fleste,” siger Christian Clemmensen Møller.

Begrænsningerne

En af udfordringerne for droneflyvning er, at loven ikke tillader overflyvning af menneskemængder.
Det amerikanske luftfartsagentur overvejer at gøre det med nogle meget små droner, som skulle være uskadelige. Det samme er på vej i Danmark i løbet af det næste års tid.
Christian Clemmensen Møller ser flyvesikkerhed som et grundlæggende fundament.
”Med al respekt tror jeg ikke, at der er mange andre, der bruger så meget tid på det, som vi gør. Vi bruger 50 pct. af tiden på at planlægge, 25 pct. af tiden på at flyve og 25 pct. på efterbehandling. Det er lige præcis det, vi tror, vi kan med vores baggrund. Vi kan tale det samme sprog som Trafik- og Byggestyrelsen, så droner, teknologi og lovgivning kan begynde at spille sammen,” siger Christian Clemmensen Møller.
”Vi er også gode til at tænke langt ud af boksen, at være fem skridt længere fremme end vores konkurrenter. Hvis vi skal positioneres sådan, at vi kommer til OL i 2020, så er det bl.a., fordi vi har styr på sikkerheden.”