Optimisme på markedet for erhvervsbiler

ERHVERVSBILER Hos Selandia Automobiler, med afdelinger i Ringsted, Sorø, Næstved og Slagelse ser man netop nu solide tegn på fremgang på markedet for varebiler / erhvervsbiler.
Erhvervskundernes efterspørgsel efter biler er nemlig stigende, hvilket naturligvis vækker glæde hos Ford-forhandleren, der i Slagelse har boet det samme sted - i Smedegade - siden 1927.
- Det er ganske tydeligt, at der hersker en spirende optimisme i erhvervslivet, der også smitter af på salget af varebiler og erhvervsbiler generelt. Samtidig ser vi dog også en adfærdsændring hos erhvervskunderne, når man ser på hvad der fokusereres på når de anskaffer sig ny erhvervsbil.
I dag tænkes der i langt højere grad på bilens samlede økonomi og driftssikkerhed, og noget mindre på udstyrsniveau og hvor stor motoren er. Det sidste fyldte noget mere i overvejelserne tidligere, fortæller salgs- og udviklingschef Kenneth Lund og uddyber:
- Kunderne er blevet meget præcise i deres definition af hvad de har behov for, og de fleste "nøjes" med at bestille eksakt hvad de reelt har behov for af specifikationer, og ikke mindst af specialombygning og udstyr på bilen.

GPS med bakkamera særligt populært

Som eksempel på en type eftermoneret udstyr der er særligt populær netop nu fortæller Kenneth Lund, at kunderne især har fået øjnene op for GPS med bakkamera, som i stor stil monteres i varebiler i øjeblikket, da det bidrager til både øget komfort og ikke mindst højere sikkerhed.
Der er dermed ikke tale om, at der ikke monteres ekstraudstyr mere i nye erhvervsbiler. Der ligger blot flere overvejelser bag valget i dag, end førhen.

Døgnservice måske på vej?

Foruden den 100% kundetilpassede specialombygning og eftermonering af udstyr, fremhæver Kenneth Lund evnen til at udvise stor fleksibilitet omkring servicering af bilerne, som en faktor der er stort fokus på hos erhvervskunderne.
- Effektivitet er i dag et nøgleord overalt i erhvervslivet. Der er derfor vitalt, at servicering og eventuelle reparationer af varebiler kan udføres, så det er til mindst mulig gene for kundernes daglige drift.
I dag udfører vi faktisk døgnservice for et par af vores kunder, fortæller han, som godt kan forestille sig at døgnservice måske er noget man skal kunne tilbyde hos Selandia Automobiler i lidt bredere forstand fremover.
- En erhvervsbil ses i dag som et stykke værktøj, der naturligvis skal fungere når der er behov for det.
Derfor kan der blive tale om, at vi engang i fremtiden tilpasser os med yderligere fleksibilitet på servicesiden. For os handler salg og servicering af biler mindst lige så meget om at have øje for hvad der er vigtigt for kunderne, som det handler om at kunne levere selve bilen.
Derfor er vi i tæt dialog med erhvervskunderne, for altid at vide præcis hvad de har behov for. Det er den eneste måde hvorpå vi kan være på forkant med deres behov, så vi er helt sikre på at opfylde dem til punk og prikke, forklarer Kenneth Lund om behovet for at fokusere på meget andet end blot bilmodeller- og specifikationer.

Især de større modeller efterspørges netop nu

Selvom det er over en bred kam i det brede modelprogram hos Ford, at der opleves en stigende efterspørgsel, er det hos Selandia Automobiler især de større Transit-modeller man i øjeblikket oplever en særlig vækst i salget af.
Det harmonerer ifølge Kenneth Lund fint med de kompetencer man i koncernen kan byde sine kunder på, ift ombygning af erhvervsbiler.
- Vi har gennem mange års fokus og erfaring opbygget en stærk position på markedet for ombygning af erhvervsbiler. Derfor glæder vi os selvfølgelig over, at kunderne i stigende grad får ombygget de biler de får leveret hos os, så de passer 100% til netop deres behov.
I vores markedsområde, er der fx traditionelt set et stort behov for ladbiler der skal kunne laste og håndtere store og tunge emner. Det skyldes blandt andet, at vi har en del større anlægsgartnervirksomheder i Vestsjælland, så ombygning af de helt store modeller er noget vi har særligt stor erfaring med, og derfor oplever efterspørgsel på fra hele Sjælland fortæller Kenneth Lund afsluttende.