Sælger tandbørster på nettet

Glem alt om at huske tandbørsten.
Det er kort fortalt devisen bag en webshop, som to unge aarhusianere har udviklet.
25-årige Gustav Winding og 27-årige Simon-Victor Bachman Pedersen lærte hinanden at kende gennem HA-bachelor-studierne på Aarhus Universitet, og her opstod idéen om at starte noget op sammen.
Resultatet er Webrush.dk, hvor duoen via en webshop sælger bambus-tandbørster på abonnement, så de ender i kundernes postkasser. En forretningsmodel baseret på en abonnementsløsning, som gør det let for kunden.
“Vi er inspireret af den amerikanske virksomhed, 'Dollar Shave Club', som solgte barberblade på den måde. Og vi har snakket meget om, at den virksomhed havde fat i den lange ende med en forretningsmodel, hvor der helt klart lå et potentiale. Vi fandt hurtigt frem til, at vi ville køre efter tre parametre. Det skal være nemt, sundt og bæredygtigt for kunden. Og det synes en tandbørste produceret i bambus passer meget godt til,” siger Gustav Winding, der er født og opvokset i Aabyhøj.

Udskift tandbørste

Makkeren Simon-Victor Bachman Pedersen supplerer:
“Den helt grundlæggende idé om at tilbyde en abonnementsløsning opstod, fordi de, der var på markedet, ikke sagde os noget. Vi ville finde et produkt, som man skal skifte indenfor nogle specifikke tidsintervaller. En tandbørste fungerer godt som en abonnementsløsning, fordi Sundhedsstyrelsen og tandlæger anbefaler, at man skifter sin tandbørsten ud hver anden måned og allersenest hver tredje måned. Men mange glemmer faktisk, hvornår de sidst købte en tandbørste.”

Produceret i Kina

For 29 kroner per tandbørste kan man tilmelde sig ordningen, og selv bestemme, hvor tit man ønsker at få tandbørsten tilsendt. Prisen inkluderer fragt, og så er abonnementet uden binding, hvor kunderne også kan sætte abonnementet i bero.
Foreløbig er der bestilt to store leveringer af tandbørster fra producenten i Kina, og der er 300 abonnenter, som har valgt at børste bisser med Webrush.dks bambustandbørste, der på grund af materialet er let nedbrydelig:
“Man kan sige, at man hjælper sig selv og miljøet på samme tid. En god mundhygiejne er godt for helbredet. De fleste er vel også klar over, at verdenshavene er fyldt med plastik, og almindelig tandbørster af plast er en stor kilde til den forurening,” siger Simon-Victor Bachman Pedersen, der oprindeligt kommer fra det nordlige Aarhus.

Sparring i væksthus

Det er også i det nordlige Aarhus, Webrush.dk holder til. Nærmere bestemt i Studentervæksthuset på Møllevangs Allé sammen med andre entreprenante studerende.
“Her i huset har vi mødt mange andre iværksættere, og det er klart, at det har hjulpet os godt på vej at kunne sparre med dem,” siger Gustav Winding.
Planen er, at der skal produkudvikles. Snart kommer der en børnetandbørste, og der er også idéer om komplementære produkter til tandbørsten som tandtråd i bæredygtig boks, tandstik med nylontråd og tandpasta uden mikroplast.
Ved siden af Webrush.dk, der er oprettet som et iværksætter-selskab, er de begge i gang med Cand. Merc.-studier i International Business:

25-30 timers arbejdsuge

“Når vi er færdige med vores specialer, er det da en drøm at lave Webrush om til et A/S. Vi tror på, der er gode muligheder, når vi kigger på markedsudviklingen og produktudvikling. Drømmen er at få skabt en solid bund til produkter, som skaber en positiv effekt hos kunden, men også miljøet. Vi vil tilbyde services, der går det nemmere for kunden i en travl dagligdag. Lige nu har vi kun fokus på mundhygiejne-produkter, men det kan jo også være, at vi vil kigge andre stedet hen på et tidspunkt. Målet er at se, hvor langt vi kan drive det. Så må vi se, om det kan bære, når vi er færdige med studierne og se, om vi kan give hinanden en løn, så vi kan retfærdiggøre, at vi bruger så meget tid på det, som vi gør,” siger Simon-Victor Bachman Pedersen og nævner, at de hver især bruger 25-30 timer ugentligt på deres virksomhed.

Ekspert: "Abonnementløsninger boomer i USA"

Webshops, der sælger abonnementsordninger med produkter leveret direkte til din hoveddør som Webrush.dk, vinder større og større andele på det danske marked. Og vi har kun set begyndelsen af fænomenet, mener Dorte Wimmer.
Hun er retail- & forbruger director i Retail Institute Scandinavia, som beskæftiger sig med og analyserer detailhandel og forbrugeradfærd. Derudover er hun ekspert i nutidens og fremtidens detailhandel og forbrugeradfærd.
“Vi har kun set overfladen af fænomenet med abonnementsordninger herhjemme. Det booomer i USA lige nu med barberblade og skønhedsprodukter. En stor spiller er 'Dollar Shave Club', der sidste blev solgt for 1 milllard dollars til Unilever,“ siger hun.
Online-abonnementsvirksomhederne ifølge Dorte Wimmer blevet en succes, fordi det sparer forbrugerne for tid og tanker. Det man i branchen også kalder for 'convinience', (bekvemmelighed, red.)
“Vi har netop lavet en undersøgelse, der viser, at 69 procent af forbrugerne oplever en travlere hverdag, og det er en stigtning på fire procent i forhold til sidste år. Så det handler om at spare tid. Det er også derfor måltidskasser har vundet frem. Og i fremtiden er jeg sikker på, at vi vil se mange flere dagligvarer som toiletpapir og tandpasta, der bliver solgt på denne her måde,” siger hun.
Umiddelbart virker det som en god idé med en tandbørste som abonnementsløsning.
Dorte Wimmer mener, at Webrush-konceptet holder:
“Der er fokus på ting, der er meget oppe i tiden som sundhed og bæredygtighed. Og det er en god idé at blive husket på, at man skal skifte sin tandbørste hver tredje måned, hvis man vil være sund. Der skabes et behov, man ikke vidste man havde. Eller havde glemt, man havde. Men for at det skal blive en succes, handler det også om, hvor dygtige forretningsfolk, der står bag,” slår Dorte Wimmer fast.