Tyskerne søger mod Sønderjylland

turisme Tyskerne står for seks ud af 10 udenlandske turistovernatninger i Danmark. Det gør Tyskland til det suverænt vigtigste marked for Danmark. Alligevel er der kun få tyskere, der overvejer at holde ferie i Danmark – og det på trods af, at tyskerne ofte holder ferie ved deres egne nordvendte kyster. Derfor er Destination Sønderjylland gået sammen med VisitDenmark og en række andre turismepartnere om en ambitiøs tv-satsning, der skal få flere tyskere til at blive interesserede i at holde ferie i et feriehus langs de danske kyster. Og tv-reklamerne virker. En måling foretaget af Kantar Gallup viser, at cirka ni millioner tyskere har fået øjnene op for Danmark på baggrund af reklamerne. Lidt over halvdelen af dem har ikke været i Danmark i en årrække – eller har aldrig været i Danmark før. Dermed når budskabet om Danmark mange flere nye potentielle turister end nogensinde før. Målingen viser også, at 1,6 millioner tyskere sandsynligvis vil booke en rejse til Danmark på baggrund af reklamerne. De gode resultater glæder direktør Karsten Justesen fra Destination Sønderjylland: “Vi er meget tilfredse med resultaterne af tv-reklamerne. Vi har et rigtig godt produkt i Sønderjylland, som vi gerne vil have, at mange flere tyske turister får øjnene op for. Med tv-reklamerne når vi ud til langt flere og nye turister, som vi ikke kunne nå ved egen indsats,” siger Karsten Justesen, der forventer, at der kommer flere tyske turister til Sønderjylland til sommer.

Glad markedschef

VisitDenmarks markedschef i Tyskland, Mads Schreiner er også glad for, at tyskerne har taget godt imod budskabet om at holde ferie i Danmark: “Det er svært at slå igennem på det tyske marked, hvor der årligt bliver brugt omkring 200 milliarder kroner på reklamer. Men resultaterne af tv-reklamerne viser, at når vi går sammen om en fælles indsats, kan vi trænge igennem markedet med et stærkt budskab, der rent faktisk giver flere tyskere lyst til at holde ferie ved de danske kyster. Og her er tv et stærkt medie,” siger han. Forbrugerne bliver i dag konstant bombarderet med budskaber, og digitaliseringen har kun sat yderligere skub i udviklingen. Når mængden af kommunikation stiger, bliver det sværere og sværere at trænge igennem kommunikationsmuren og nå forbrugerne. Derfor er tv et godt medie, hvis man vil opnå stor gennemslagskraft. Ifølge direktør Sverre Riis Christensen i Kantar Gallup kan tv-reklamer nemlig noget, som ingen andre medier kan, nemlig nå ud til mange forbrugere på kort tid:

Ligetil og enkel

“Tv-reklamerne formidler en enkel og ligetil historie om, hvad man kan opleve på en ferie ved de danske kyster. Og de virker. De tyske forbrugere bliver ramt af budskabet både personligt og følelsesmæssigt, og resultaterne af kampagnen er bedre end lignende internationale kampagner, vi har målt på,” siger han. Tv-satsningen har været mulig at realisere, fordi regeringen har bevilliget ekstra midler, nemlig to gange 10 millioner kroner til markedsføring af dansk kystferie i 2016 og 2017. Størstedelen af pengene bruges på markedsføring i Tyskland, herunder tv-reklamer. Pengene er blevet gearet med store investeringer fra partnerne. Det er VisitDenmark, som gennemfører indsatsen i et samarbejde med Destination Sønderjylland, Ringkøbing Fjord Turisme, Destination Sydvestjylland, Dansk Kyst- og Naturturisme, Novasol og Scandlines. Tv-reklamerne kører for andet år i træk, men det er første gang, at reklamerne er vist på landsdækkende kanaler i hele Tyskland. Ud over tv bliver reklamerne også brugt online og er blandt andet markedsført på Facebook over for tyske børnefamilier, som matcher profilen for en dansk feriehusferie. Tv-reklamerne indgår som en af en samlet indsats for at markedsføre Danmark som destination, som VisitDenmark planlægger på det tyske marked i 2017. Historisk satsning Tv-satsningen består af to spots, der fremhæver de danske kyster, naturen og feriehusferie ved Die Dänische Ostsee og Die Dänische Nordsee. Varigheden er 20 sekunder til tv og 30 sekunder til online brug. Reklamerne er målrettet tyske børnefamilier og distribueret i hele Tyskland, målrettet udvalgte segmenter. Tv-spottet er vist på Hamburg1, RTL West, RTL Nord, SAT1, Kabel1, VOX og SuperRTL. Reklamerne er eksekveret i januar og februar, da det er her flest tyskere træffer rejsebeslutning. Partnerne bag er Destination Sønderjylland, Ringkøbing Fjord Turisme, Destination Sydvestjylland, Dansk Kyst- og Naturturisme, Novasol, Scandlines og VisitDenmark. Budgettet for den store tv-satsning er 10,65 millioner kroner – en fordobling af budgettet fra 2016.