Vejen til vækst: Samutex er vokset ud af garagen og ind i moderne showroom
Rikke Rasmussen og Guido Muschilewski tog turen til Berlin og tilbage til Auning, hvor de stille og roligt har bygget en succesfuld virksomhed op.
Rikke Rasmussen kan godt huske, hvordan huset så ud op til jul i Samutex spæde opstart.
Hendes mand Guido Muschilewski startede virksomheden op med tekstiltryk i deres garage i 2008. Senere begyndte udvidelsen af serviceydelser at inkludere firmagaver, og et år havde en virksomhed bestilt kuffertsæt i massevis.
»De havde købt kuffertsæt til alle deres medarbejdere, og vores hus var virkelig ikke ret stort dengang. Vi skulle jo stå og pakke dem ind derhjemme, så der var kuffertsæt i alle hjørner. Vi kunne nærmest ikke sidde ved spisebordet. Det er sådan noget, der er lidt sjovt at tænke på i dag,« siger Rikke Rasmussen.
Samutex er nemlig for længst vokset ud af garagen. For nylig åbnede Rikke Rasmussen og Guido Muschilewski for deres helt nye showroom på Nørgaardsvej i Auning.
Under fritlagte bjælker og ovenlysvinduer hænger arbejdstøj fra en lang række kendte mærker som Kansas og Engel side om side med sweatshirts og poloer, mens endemuren præsenterer udvalget af arbejds- og sikkerhedssko.
Rummet fortæller dermed også historien om den udvikling, som Samutex gennemgået.
Virksomheden handler udelukkende business to business og leverer stadig tekstiltryk fra eget trykkeri, men Samutex beskæftiger sig i højere grad med at servicere deres kunder med pakkeløsninger, der dækker kundernes behov hele vejen rundt lige fra fod- og arbejdstøj til merchandise og kuglepenne.
»Vi er for eksempel samarbejdspartner med en lille hotelkæde, og dem ekspederer vi lige fra de ansatte, der står i receptionen i blazere og flotte skjorter og kjoler til tjenernes bukser og pæne overdele og skridsikre sko og ud i køkkenet, hvor kokkene bliver iklædt kokkejakker og tøj til rengøringspersonalet og pedellerne. Vi leverer flagene, der hænger uden for hotellet, og vi har lige ekspederet flere tusinde kuglepenne til kunden. Altså hele vejen rundt, og det er det, der gør vores arbejde så spændende,« fortæller Guido Muschilewski.
Fra Berlin til garagen
Allerede da Rikke Rasmussen og Guido Muschilewski mødte hinanden stod det nærmest skrevet, at de skulle drive virksomhed sammen.
De kommer begge fra familier af selvstændige erhvervsdrivende, og i 2000 rykkede parret til Guido Muschilewskis hjemby Berlin for at drive en Sport Direct.
Syv år og to børn senere begyndte Rikke Rasmussen at savne hjemegnen og særligt dens stisystemer og åbne vidder til børnenes opvækst.
Året efter ankomsten til Danmark begyndte Guido Muschilewski så småt at levere sportstøj og profiltøj med tryk til nogle få kunder fra det lille tekstiltrykkeri i garagen.
»Det var på et meget lavt niveau, men den erfaring vi har med derfra, har gjort, at vi har været i stand til lige så stille at køre virksomheden op i vores tempo. Det har været et sundt forløb for os. Vi er i en branche, hvor man omsætter for rimelig mange penge, inden for kort tid til en lav fortjeneste, så det har noget at sige, hvis man laver fejl. Så bliver der bonet ud med det samme,« konstaterer Guido Muschilewski.
Smørrebrød i showroom
Netop derfor gør Samutex fortsat en dyd ud af den personlige kontakt med kunderne. Det handler om at være sikker på, at de har forstået kundens behov.
I Rikke Rasmussen og Guido Muschilewskis optik er det en af de væsentligste årsager til, at Samutex i dag kan bladre i et solidt kundekartotek, der særligt indeholder samarbejder med mange af nærområdets virksomheder.
»Vi har fået rigtig godt fat i den vestlige del af Djursland, hvor vi har nogle af de største virksomheder som partnere. Vi vil jo altid gerne have nye kunder, men vi tror også på, at vi har vores kunder, fordi de ikke bare er et nummer i mængden. Vi kan godt lide den personlige kontakt. Det er også derfor, vi er så glade for at have lavet vores nye showroom. Her kan vi invitere folk ind til et stykke smørrebrød og den personlige samtale, så alt ikke foregår online og på mailen. Der er så mange mellem-sætninger i den personlige samtale. Det er vores fornemmeste opgave at lytte til dem, så vores oplæg til kunderne rent faktisk også er det, de ønsker. Jeg tror, det er med til at gøre os anderledes og skabe stærke partnerskaber,« forklarer Rikke Rasmussen.
Klimaspørgsmål besvares
Når Samutex i fremtiden skal fortsætte virksomhedens rolige vækst, så bliver klimaet et afgørende spørgsmål, der skal besvares.
I 2027 bliver det lovpligtigt for danske virksomheder at føre klimaregnskab. Her bliver de målt på tre forskellige slags CO2-udledninger - scope 1, 2 og 3 kaldes de - og særligt scope 3 er vigtig hos Samutex.
Det er en virksomheds indirekte udledning, som i høj grad er påvirket af, hvilke leverandører man benytter, og når man i sit nuværende klimaregnskab blandt andet kan se, at et par konventionelt fremstillede arbejdsbukser kræver mellem 50.000-70.000 liter vand at producere, så giver det muligvis anledning til at søge andre muligheder.
Derfor er Rikke Rasmussen og Guido Muschilewski allerede godt i gang med at forberede både deres egen virksomhed samt deres kunder på fremtiden ved at bringe flere og flere produkter med et langt mindre klimaaftryk ind i sortimentet.
»Vores vision er, at vi skal være den mest troværdige partner til at hjælpe vores kunder til at skabe et bedre klimaregnskab,« fortæller Guido Muschilewski, mens han viser et par arbejdsbukser frem, som ”kun” kræver 25.000 liter vand at fremstille.
De kommer samtidig med et certifikat, der viser, hvordan de er med til at nedbringe en virksomheds klimaregnskab.
»Vi er nogle af de første i branchen til at gå ind i klimaspørgsmålet på den måde. Vi vil gerne være med til at prikke lidt til andre; både vores egene leverandører og vores kunder, så man kan spørge dem, hvor langt de er og hvordan det går med klimaregnskabet. Vi mærker også, at vores kunder begynder at spørge mere og mere efter det. Vi vil gerne være på forkant, for det her bliver næste step i forhold til, hvor stærkt vi i Samutex står til fremtiden,« siger Guido Muschilewski.