Ka’ li’ – ka’ du’ – ka’ kost’

»Du kan ikke sælge nogen noget, men du kan hjælpe kunderne så godt, at de vælger at købe af dig.«

Et råd, som Ulrik Trend Mogensen fik af sin far, Tage Mogensen, da han begyndte sin tid i erhvervslivet med i en alder af 17 år at være manden i butikken sammen med faderen i den hedengangne Midtdjurs Radio & TV på Bredgade i Kolind, som hans far og mor ejede og drev i forening.

Her arbejdede Ulrik Trend Mogensen frem til sit 32. år, før han tog på udebane og prøvede nogle af sine daværende erfaringer som sælger i en velassorteret radio og tv-forretning af i en større sammenhæng som fuldtids B2B-sælger.

B2B betyder business til business. Det er med andre ord handel mellem to virksomheder.

Ulrik Trend Mogensen begyndte som B2B sælger hos giganten Siemens, senere projektchef og til sidst salgschef i samme virksomhed.

For ti år siden sluttede tiden med konstant at jage hvide striber på den lige motorvej, mens den håndholdte blev flittigt benyttet tillige med.

Ulrik Trend Mogensen havde set, at de erfaringer han havde med sig fra detailhandlen kunne overføres til en ny branche, hvis man havde gjort sit hjemmearbejde godt nok.

F.eks.: »Hvis du løber i den forkerte retning, hjælper det ikke noget at sætte farten op.«

Et bonmot, som er hentet fra en af hans daglige peptalks fra hans hjemmeside.

Egen virksomhed

I stedet startede han egen konsulentvirksomhed Trend Mogensen ApS med salgstræning, rådgivning, uddannelse, foredrag m.m. som udgangspunkt.

Det har han aldrig fortrudt nu, hvor han er kommet til skelsår og alder.

I anledning af tiårs jubilæet debuterer han som forfatter med bogen ’Ka’ li’ Ka’ du’ Ka’ kost’’.

Titlen refererer til ’Trend-modellen’, som Ulrik Trend Mogensen beskriver nærmere i sin bog.

»Det personlige salg, selve kundekontakten og salgsmødet er min spidskompetence, og det handler min Trend-model om,« forklarer forfatteren.

God lærdom

Ulrik Trend Mogensen brugte sine ungdomsår til at suge til sig og lære, hvad der virkede, i mødet mellem sælger og kunde.

Det beskriver han smukt i bogens første kapitel:

»Vi var selvstændige, arbejdede seks dage om ugen, cirka 50 uger om året (vi havde selvfølgelig både en uges sommerferie og en uges vinterferie). Hvis vi nu siger, at vi kun havde ti salg om dagen, så betyder det, at jeg i løbet af de 15 år gennemførte 6 x 50 x 10 x 15 = 45.000 salgssamtaler. I dag ved jeg, at den voldsomt store mængde af personlige salgssamtaler har haft en afgørende betydning for min tilgang til salg. Metoderne blev konstant testet, udviklet og forfinet. Når vi fandt de metoder, der virkede, så brugte vi dem igen og igen og igen.«

Der er release på bogen og markering af tiårs jubilæet mandag 19. april for nuværende og tidligere kunder, familie og venner, i de lokaler, der tidligere husede Midtdjurs Radio & TV, efter det hjemsted i fem år for Lokalaviserne på Djursland, og nu iværksættermiljø under det fælles navn Kon2ret.

Lokalerne er fortsat i familiens eje.